ABM-System

Marti & Umantis – ABM-Landingpages

Ein wiederverwendbares System für conversion-starke, kundenspezifische Account-Based-Marketing-Seiten – von der Analyse der heutigen Seiten (Gilgen & Mobilezone) über die ideale Page bis zum modularen Baukasten.

Teil 1

Heute: die bestehenden Landingpages (Gilgen & Mobilezone)

Ist-Zustand auf umantis.com (Elementor-basiert). Beide funktionieren, folgen aber keinem konsequenten Conversion-Aufbau. Die Schwächen sind die Begründung für die ideale Page in Teil 2.

Hero Dunkel Content Off-White ✓ Stärke   △ Verbesserungspotenzial

Gilgen Door Systems gepflegt / neueres Muster

umantis.com/abacus-umantis-gilgen/
Hero
Intro / persönl. Übersicht
Video „Unsere Perspektive"
Was wir berücksichtigen (4)
„Nächste Schritte" (Text)
Dokumente
SaaS vs. On-Premise
Referenzen
Factsheets
Ansprechpartner (4)
Newsletter

Kurzanalyse

  • Stark personalisiert (Kundenname, Bezug zum persönlichen Kennenlernen)
  • Echte Einwandbehandlung (SaaS-vs-On-Premise-Vergleich)
  • Persönliches Video + 4 namentliche Ansprechpartner mit Foto
  • Breite Referenzen & Factsheets als Entscheidungsmaterial
  • Kein fokussierter, wiederkehrender CTA – „Nächste Schritte" ohne klaren Handlungs-Button
  • Social Proof (Logos) erst spät; kein Trust-Bar oben, kein KPI-/Proof-Band
  • Sehr lang & dokumentenlastig; Hauptnavigation + Newsletter lenken vom Ziel ab

Mobilezone altes Design

umantis.com/abacus-umantis-mobilezone/
Hero
Persönl. Ansprache (lang)
Video
Ablauf-Übersicht (Liste)
Dokumente
„HR-Zukunft" (Text + Link)
Referenzen
Factsheets
Ansprechpartner (2)
Newsletter

Kurzanalyse

  • Persönliche, nahbare Ansprache im „Ihr"-Ton
  • Klare Übersicht des geplanten Vorgehens
  • Referenzen & Factsheets vorhanden
  • Älteres Layout, schwächere visuelle Hierarchie
  • Keine Einwandbehandlung (kein SaaS-Vergleich), geringere Tiefe
  • Nur 2 Ansprechpartner, kein KPI-Proof, kein Trust-Bar
  • Schwache Hierarchie der Handlungsaufforderung; kein klarer, durchgehender primärer CTA
Gemeinsamer roter Faden: Beide Seiten überzeugen inhaltlich, aber es fehlt der konsequente Conversion-Rahmen – ein fokussiertes Ziel, durchgehender/Sticky-CTA, früher Trust-Bar, KPI-Proof, Einwand-FAQ und ein direktes Kontaktelement. Genau das löst die ideale Page in Teil 2.

Teil 2

Die ideale ABM-Page (SMN) – Aufbau & Begründung

Jede Sektion hat eine Conversion-Funktion. Reihenfolge folgt dem Prinzip: Relevanz → Vertrauen → Nutzen → Einwände entkräften → Handlung. Der primäre CTA „Gespräch vereinbaren" bleibt durchgehend präsent.

Hero / Brand-Gradient Dunkle Sektion Heller Content Off-White CTA / Conversion-Punkt
/abacus-umantis-swn/
1Hero
2Trust-Bar
3Persönl. Ansprache
4Video (Still)
5Pain · „Was wir berücksichtigen"
6Lösung · Lifecycle-Band
7KPI / Proof-Band
8Testimonial (Branche)
9SaaS vs. On-Prem (Einwände)
10Referenzen-Grid
11Dokumente / Downloads
12FAQ (Akkordeon)
13Ansprechpartner
14Final-CTA
Sticky-CTA (mobil dauerhaft sichtbar)
1

Hero – sofortige Relevanz

Kundenname + konkretes Versprechen + primärer CTA „über der Falz". Kunden-Logo signalisiert: „speziell für euch".

2

Trust-Bar

Bekannte Kundenlogos / „1.247 Kunden vertrauen uns" direkt unter dem Hero – Social Proof, bevor Zweifel entstehen.

3

Persönliche Ansprache

1:1-Bezug („Liebes SMN-Team…") erhöht Relevanz & Verweildauer – das ABM-Kern-Differenzierungsmerkmal.

4

Video mit Still-Frame

Persönliche Botschaft/Demo. Standbild statt Schwarzbild = höhere Play-Rate. Gesicht schafft Nähe.

5

Pain / Berücksichtigung

Branchenspezifische Herausforderungen (Klinik, Pflege ohne Desk, DE/FR/IT, Compliance) – „die verstehen uns".

6

Lösung / Lifecycle

Durchgängiger Mitarbeitenden-Zyklus zeigt: kein Insel-Tool, sondern End-to-End. Reduziert Komplexitäts-Angst.

7

KPI / Proof-Band

Harte Zahlen (z. B. „-40 % Admin-Zeit") liefern rationale Rechtfertigung für die emotionale Entscheidung.

8

Testimonial

Zitat aus vergleichbarer Branche (z. B. Gesundheitswesen) – „wenn die das schaffen, schaffen wir das auch".

9

SaaS vs. On-Prem

Einwandbehandlung an der wahrscheinlichsten Bremse (Sicherheit/Kosten/IT) – bevor sie zum Abbruch führt.

10

Referenzen-Grid

Breite an Marken/Branchen = geringes Risiko. Verstärkt Glaubwürdigkeit kurz vor der Conversion.

11

Dokumente

Angebot, Infosheets, Demo-Videos – „Micro-Conversions" für den internen Entscheidungsprozess (Buying Center).

12

FAQ

Letzte Restzweifel entkräften (Datenschutz, Migration, Aufwand) – senkt Reibung vor dem CTA.

13

Ansprechpartner

Echte Menschen mit Foto/Direktkontakt = Vertrauen & niedrige Hürde, statt anonymem Formular.

14

Final-CTA

Eine einzige, klare Handlung: Gespräch anfragen. Ein direktes Kontaktelement entfernt Zwischenschritte und erhöht die Abschlussrate.

Conversion-Prinzip: Ein einziges, wiederkehrendes Ziel (Kontaktaufnahme). Primärer CTA im Hero, mittig (nach Proof) und im Final-Block plus Sticky-Bar. Keine konkurrierenden Aktionen; die Hauptnavigation lässt sich auf Wunsch reduzieren.

Teil 3

Modul-Baukasten – für die universelle, perfekt konvertierende Page

Optionale Bausteine je nach Kunde und Zielsetzung. Der Fokus liegt auf hochwertigen, gut überlegten Entscheidungen mit mehreren Beteiligten – also auf Vertrauen, Belegen und Entscheidungssicherheit statt auf Dringlichkeit oder Aktions-Druck. Jede Karte zeigt Wireframe und Funktion.

Social Proof

Logo-Marquee / Trust-Wall

Laufende Kundenlogos. Reduziert wahrgenommenes Risiko. (stark empfohlen)

Proof

Animierte KPI-Counter

Hochzählende Zahlen (ROI, Zeitersparnis). Rationale Rechtfertigung. (stark empfohlen)

Proof

Testimonial-Slider / Video-Stimmen

Mehrere Zitate, evtl. als kurze Videos. Glaubwürdigkeit & Emotion.

Nutzen

Business Case / ROI-Übersicht

Nachvollziehbare Wirtschaftlichkeit – liefert dem Gremium die rationale Begründung.

Eignung

Leistungs- & Anforderungs-Abgleich

Funktionen den konkreten Anforderungen des Kunden gegenübergestellt – zeigt die Passung im Detail.

Entscheidung

Unterlagen fürs Entscheidungsgremium

Gebündelte Dokumente (Angebot, Sicherheits- & Datenschutzkonzept) für alle Beteiligten im Auswahlprozess.

Orientierung

Einführung: So läuft die Umsetzung

Klare Schritte bis zum Go-Live. Nimmt die Sorge vor Aufwand und Migration.

Einwände

FAQ-Akkordeon

Restzweifel ausräumen (Datenschutz, Integration, Kosten). (empfohlen)

Vertrauen

Security- & Compliance-Badges

ISO 27001, DSGVO/DSG, EU-Hosting. Im Gesundheitswesen (SMN) Pflicht.

Autorität

Analysten- & Award-Einordnung

Fosway, PUR HR, SIQT – unabhängige Einordnung schafft Sicherheit im Auswahlprozess.

Proof

Referenz aus gleicher Branche

Peer-Referenz eines vergleichbaren Hauses/Konzerns – „wenn die das schaffen, schaffen wir das auch".

Conversion

Inline-Kontaktformular

Kurzes Formular direkt auf der Seite – Anfrage ohne Umweg über eine zweite Seite. (stark empfohlen)

Conversion

Sticky-CTA-Bar

Dauerhaft sichtbarer CTA-Button (v. a. mobil). Fängt jeden Scroll-Punkt.

Vertrauen

Direkter Ansprechpartner / Rückruf

Benannte Kontaktperson mit Rückruf-Option – persönlicher Draht statt anonymem Formular.

Eignung

Skalierung über Standorte

Wie die Lösung über viele Standorte, Sprachen und Gesellschaften hinweg ausgerollt wird.

Proof

Mini-Case-Study-Spotlight

Eine tiefe Story (Problem→Lösung→Ergebnis) statt nur Logo. Sehr überzeugend.

Vertrauen

„Euer Projektteam"

Gesichter des Implementierungs-Teams. Persönlicher als reine Sales-Kontakte.

Partnerschaft

Roadmap & Partnerschaft

Mehrjährige Produkt-Roadmap und Partnerschafts-Perspektive – wichtig bei langfristigen Entscheidungen.

Modular & pro Kunde steuerbar: Die Seite ist wie ein Baukasten aufgebaut – für jeden Kunden lassen sich genau die passenden Module ein- oder ausblenden. So entsteht aus einer gemeinsamen Vorlage für jeden Account eine massgeschneiderte Seite, ohne jedes Mal von vorne zu beginnen.